“讨生活”远赴广西

东阳木雕天下闻名，上世纪八十年代东阳木雕师傅开始走南闯北“讨生活”，吴明星就是其中的一个。

一九八八年，二十九岁的吴明星跟随老乡到了广西凭祥。对他而言，来到这个遥远而陌生的地方，或许是命运的安排。“越南盛产红木，但是当地的木工活不够精致，急需手艺好的木工。我们东阳的木雕师傅一到这边，就会立刻被人抢走。”他说。在凭祥做木工活，每天能赚50元。

不过，吴明星很快就发现，中国生产的服装、日用百货等商品，在边境市场上很畅销。每天都有大批的越南人，越过国境线，在当地边贸集镇上购买中国商品。吴明星敏锐意识到，机会来了，每天50元的收入已不能让他感到满足。

卖帽子赚第一桶金

一九九一年，吴明星在凭祥一个叫弄怀的小村（现已发展成为弄怀边贸集镇），租下了一片小店面，开始了自己的经商生涯。　

他的第一个产品是帽子，因为他看到越南人特别喜欢帽子，当地市场上总是卖断货。根据越南人喜欢的帽子造型，他赶紧向义乌等地订货，第一批 10万顶一到弄怀就被一抢而空。“每顶帽子能赚1元。那几天我跟老婆睡觉前数钱，手都软了。”就这样，吴明星赚到了第一桶金。

第二年，吴明星瞄上了枕头、被套等床上用品，营业额迅速到了360万元，第三年又攀上七百多万元。他再忙也会去越南跑几趟，一则是与越南的生意合作伙伴联络感情，二则是考察越南市场，了解什么样的商品比较讨越南人喜欢。

每年卖10万台风扇

一九九七年起，吴明星把重心放到了小家电上，因为他意识到越南等东盟国家将掀起家电消费热潮，而中国价廉物美的产品在越南市场拥有绝对优势。

如今，吴明星经销的小家电品类达到了一百多个，从电热水壶、煤气灶到电风扇，几乎无所不有。仅电风扇这一类商品，吴明星每年就能卖出10万台。“越南天气热，电风扇在当地的市场很大。”吴明星说。

随着东盟市场逐渐扩大，吴明星的小家电获得了更大的空间。“现在，越南的每个大中城市都能买到我的小家电。但是我的目标不仅仅是越南，还有东盟其他国家。”他说，中国—东盟自贸区建成后，最大感受就是货物通关速度更快了，关税也降了。原先要排队两个小时的货车，现在只需半小时就能通关。

“今后的生意肯定会更好做。”吴明星说，如今他儿子也已来到他身边，两代人还要在这里一起打拼。